十個電商網站，有5家打不開，尚能訪問的網站大都規模也都在縮小，不再重視SEO，在競價廣告投放上也大幅縮小，勢頭都不可與當日同語。
我想過很多次，為什么中國的電商網站變成這樣子，要知道國外市場上，做海外電商的朋友除了亞馬遜之后，也很注重建設自己的獨立電商網站。在海外，網民網上購買不會太過于集中到像亞馬遜之類的平臺網站上，也很樂意去一些獨立電商網站購買商品，但在中國，大家想購買個人用品，卻高度集中在淘寶、天貓、京東、拼多多等少數幾個平臺，WHY?
我認為中國出現這個現象，跟一件陳年往事有關系。
2003年淘寶就上線了，淘寶不是中國第一個電商平臺，一直到2008年有啊上線，淘寶等所有的電商網站都是允許搜索引擎抓取自己商品信息的，用戶在搜索引擎上是可以搜索到各電商平臺的商品的，大家購買東西時既去百度搜索，也去淘寶等商城搜索。
2008年百度上線了百度有啊商城，這個商城使用各種手法去拉在淘寶商家入駐有啊，我記得還開通了一鍵搬家的功能，并且如果有啊商家在百度上購買競價廣告的話，那么在百度上排名就可以排到淘寶店鋪上面，并且有啊店鋪在自然排名上也大量領先于淘寶店鋪。
可以這么說，百度上的toC商品信息大部分是由淘寶店鋪提供的，是淘寶讓用戶覺得在百度上是可以搜索到他們想要的商品的，但是百度上線了有啊商城之后，淘寶店鋪卻成了陪襯，相當于說淘寶花心思打造了一個戲臺，但自己只能當配角，陪了個寂寞。
所以在2008年，馬云作了一個重大的決定，禁止百度抓取淘寶店鋪以及店鋪里的商品，這樣導致百度用戶在百度再也上搜索不到淘寶的商品信息，而其它的可替代商品又少之又少，百度用戶頓時覺得在百度上尋找商品是件索然無趣的事情，于是他們慢慢放棄百度而選擇直接去淘寶。
有啊本沒有主角的能力，現在配角也走了，這戲沒法唱了，有啊很快就歇菜了。后來淘寶上的一些成熟平臺不想被淘寶綁死，紛紛出“淘”，建立自己的獨立電商網站，那幾年也吸引了大量的風投投這些出“淘”網站，一時間風起云涌，涌現了許多獨立電商網站，凡客是非常有代表性的網站之一，還有我從事過的夢芭莎以及PPG、凡客唯品會、聚美優品、韓都衣舍、麥包包、茵曼、瑪薩瑪索等等。他們拿了風投的錢，大量砸廣告購買流量，吸引用戶到自己的官網而不是淘寶店上下訂單。事實證明，完全靠買流量來做電商，而且要快遞倍速發展，這條路走不通，所以沒過幾年這些電商網站紛紛倒閉，所剩無幾。
為什么獨立電商網站撐不下去?我覺得有以下幾個原因：
1.百度上線有啊，試圖在電商領域，既做裁判又做運動員，讓百度錯失淘寶數據支持，就算后來出淘的品牌建立了許多獨立電商網站，為百度提供了內容，但是用戶已沒有去百度上找商品的習慣了，這讓中國電商網站每天少了很多的免費的流量，增加了他們獲取流量的成本。
2.當初大部分獨立電商站背后都有風投在拿著鞭子催，電商站必須倍速發展，太過于依賴買流量，而忽視練內功，比如做用戶滿意度提升，做用戶復購率的深度研究，做用戶購買行為的深度分析，做SEO，做自己的工廠等等。這導致電商網站用戶復購率不大理想，網站像個破了的篩子留不住老用戶，只得不斷花錢去購買新的用戶，高成本購買用戶造成網站一直在虧本，等到哪天風投不投錢了，就一下子散了。
3.風投也讓行業競爭變得不公平，拿了風投的電商站拼命讓利銷售，讓沒拿風投的電商站沒法活，最有名的營銷活動是凡客19元買一贈一的T恤，一下子讓許多男裝網站直接撲街。
4.移動化與APP潮也進一步加速了獨立電商站的沒落。移動化要歸功于中國移動互聯網技術的發展，但中國APP潮風起，我甚至會覺得這也與百度什么都想做，讓許多大網站沒安全感，然后想通過APP將用戶圈到自己的私域池子里有關。
5.網上購物擔心買到偽劣商品，這個在國外是通過很嚴格的法律來保障，而淘寶通過一整套基于購買體驗的店鋪星級制，一定程度上解決了用戶買到偽劣商品該怎么維權的問題，而其它的許多獨立電商網站，良莠不齊，用戶如果選擇新興網站購買商品，就可能出現買到偽劣商品甚至不發貨的情況，由于國內法律還存在一些有法不依，執行不嚴現象，用戶利益得不到有效保護，那么最安全的方式就是去正規的網站購買，去淘寶購買相當安全多了。
6.淘寶上商品的排名，默認是按照價格排名，這讓淘寶上價格競爭非常激烈，也讓淘寶上商品價格比其它電商網站來說要低一些，這無形中也提高了淘寶的吸引力。
假如，百度不要老想著自己去吃某些具體的行業，特別是不要去做電商，學google一樣，只是做好自己的搜索引擎，讓其它公司去做電商，做內容，那么淘寶應該不會離開百度，很多企業也不會想著去發展APP圈流量，大家都在http協議里做自己的網站，做自己內容，與百度良性發展，百度內容越來越多， 大家繼續喜歡在百度上尋找各種商品，獨立電商網站也繼續能活著，像國外google生態一樣。
假如，國內的法律體系更健全一些，堅決打擊不良電商網站，讓用戶不再擔心網上購買會上當。
假如，我們早一些時間就立法，禁止平臺型電商網站完全按照商品價格來排名，把完全按照價格來排名定性為不正當競爭，那么淘寶這些大平臺就不會有那么強的價格優勢，也很難強者恒強了。
刑天大叔始終認為，一個好的游戲規則會培養出一批優秀的玩家，一個不好的游戲規則會培養出一批作弊者。中國獨立電商站越來越少的根本原因還是咱們游戲規則出了一些問題。
作者：刑天大叔 公眾號：刑天大叔
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