你是不是在拼多多上經常看到一些低價包郵的產品，有的1-2元還包郵。這個時候你是不是很震驚呀，這不是商家賠本賺吆喝嗎?咋賺錢?我發一個快遞都的10塊錢呢?商家賺毛錢哦?
那我告訴你，這個你覺得賠錢的事情，其實這種模式我也能很賺錢的，今天我站在一個賣家的角度告知大家這個模式是怎么賺錢的。
今天我先說下拼多多，拼多多主打下沉市場三四線城市人群，而且女性用戶占比7成。低價商品出現無非幾個情況：
第一種情況
大商家虧本做銷量，屬于貼錢做廣告的，這種超低價買賣比他們燒錢做直通車效果好，而且廣告成本低。這個專業術語是戰略性虧損，是為了把一個品牌打出知名度，相當于廣告費，他們很多產品一般是限購的，比如一雙拖鞋，一款棉襪，他要求一個人只能買一次的。
第二種情況
很多商家為了沖銷量，然后把好評給做上去，他們搞得一個活動。快遞費在義烏很便宜的，還有杭州、廣州等地價格都不貴，他們有的跟快遞公司包月，談攏像江浙滬這樣的話，他們在這幾個區最低能做到1塊多錢，甚至幾毛錢就給發貨了。這里很多人想不到的，都覺得快遞費至少10快錢以上的。包月的話價格更低了，比如像中通、韻達，平均重量在三公斤以下都可以壓到2-3塊錢。
另外貨物的成本，對商家來說拿貨成本很低的。一般是按斤或者按噸來拿貨的，這樣拿過來的貨物基本上就是幾毛錢或者幾分錢的成本。
你看哪些低價包郵的產品都是小東西，不怎么值錢的。比如：垃圾袋、數據線、掏耳勺、剪指甲刀啥的。
第三種情況
商家做引流的，商家做活動之前核算過這個利潤的，他是按照一個店鋪每天的客單價來算的，有的時候這單可能小虧，但是流量來之后，你可能買這款產品順手又買了其他產品，其他單成交就賺回來了，跟大超市里賣米、面、菜一樣，這類產品不怎么賺錢，但是能引流，客戶來買菜的時候，買了其他商品就能賺回來。
把他所有店鋪的產品的動銷率給帶上來了，做網店有個東西很重要，如果你的寶貝在90天沒賣出一件，就會被淘寶或者拼多多判定為滯銷的物品，所以做網店的人都會把自己的產品做好關聯。可以提高客單價，也可以做好動銷率。
第四種情況
為了獲取客戶信息，這個如同線下免費送雞蛋送你面條的那種方式，只是說轉換到網上來了，有些產品你看著很便宜，1-2元包郵，但你下單付款后，這平臺不會給你發貨，他完全是為了把你的信息獲取到，然后再用到其他的途徑上去使用賺錢，這個就比較灰色了。
以上低價包郵產品，基本上就這四類情況，我一般在做第二類，低價批發商品然后再找低價快遞公司合作賺錢。
來源：洋得意網
步驚云