一個(gè)企業(yè)做線上網(wǎng)絡(luò)推廣，不論是官方網(wǎng)站還是阿里巴巴，其目的就是希望擁有更全面的曝光，除了展示企業(yè)的形象、風(fēng)采和產(chǎn)品外，最大的需求就是想要帶來更多的業(yè)務(wù)量。而在得到業(yè)務(wù)量之前，我們首先必須要爭取一件東西，那就是網(wǎng)絡(luò)詢盤或電話詢盤。很多公司在考核SEO工作的時(shí)候，除了關(guān)鍵詞的排名浮動，更關(guān)鍵的是帶來的流量，也就是詢盤的數(shù)量，并且這方面越來越受到重視。還有部分公司甚至只考核詢盤的數(shù)量，不考核關(guān)鍵詞的排名變化，并且還會關(guān)注詢盤質(zhì)量。看似有些偏離SEO的效果，但其實(shí)獲得詢盤才是SEO真正的目的，也是SEO存在的價(jià)值，更是SEO的最高境界——帶有營銷思維的SEO，帶來流量和業(yè)務(wù)。帶著大家針對SEO與B2B詢盤進(jìn)行SEO案例分析。
B2B詢盤的來源主要就是企業(yè)官網(wǎng)和阿里巴巴。企業(yè)官網(wǎng)上面可以放的聯(lián)系方式可以是QQ、旺旺、電話、郵箱，還可以是百度商橋、MSN、Skype等專門展示在“聯(lián)系我們”類目里；而阿里巴巴只能放旺旺和電話，相比官網(wǎng)要受限制的多，畢竟是別人的平臺。另一方面企業(yè)官網(wǎng)主要針對的就是百度SEO，主要是展現(xiàn)在百度搜索引擎里，當(dāng)然還有360、搜狗、谷歌等搜索引擎，以及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)；而阿里巴巴就是阿里SEO，只展示在阿里內(nèi)部搜索引擎，并且對外是屏蔽狀態(tài)，曝光的機(jī)會小很多。具體每個(gè)平臺獲取B2B詢盤的方式如下：
(一)SEO案例分析之百度詢盤
1.百度SEO，這個(gè)是最重要的一點(diǎn)，只有將針對網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞的快照排名做好，才能帶來更多的流量和詢盤，并且持續(xù)的效果非常穩(wěn)定。
2.百度競價(jià)推廣，一般新建的網(wǎng)站建議使用百度競價(jià)并且要有較大的投入，雖然是付費(fèi)，但是網(wǎng)站前期必須要靠付費(fèi)推廣引流，等SEO做好了，可以將百度競價(jià)推廣維持在一個(gè)相對較適中的費(fèi)用，不推薦完全不用，因?yàn)?a data-ke-src="https://www.qqlingdiw.cn/tag/SEO" target="_blank">SEO和SEM雙管齊下才是獲得詢盤最有利的方式。
3.除了在發(fā)布的產(chǎn)品和文章中插入錨文本或鏈接外，也可以在“企業(yè)介紹”、“人才招聘”、“聯(lián)系我們”等類目中布局一些關(guān)鍵詞并增加內(nèi)鏈，促進(jìn)百度SEO，從而增大詢盤來源的范圍。
4.可以在“聯(lián)系我們”類目中放入阿里誠信通店鋪URL，除了讓用戶知道我們平臺的豐富性，還可以給阿里SEO增加一些外鏈和引入一些流量及詢盤。
5.我們可以主動用QQ添加目標(biāo)客戶或目標(biāo)客戶群，定時(shí)群發(fā)信息，主動挖掘詢盤，這是最直接獲取詢盤的方式。
(二)SEO案例分析之阿里巴巴詢盤
1.阿里SEO，雖然效果不明顯且排名極不穩(wěn)定，但仍然是獲取詢盤的主要途徑。
2.網(wǎng)銷寶和標(biāo)王，同樣是付費(fèi)推廣，如果沒有銷量，一定要使用，這是獲得詢盤的絕對優(yōu)勢。
3.求購動態(tài)、待報(bào)價(jià)、詢價(jià)單、精準(zhǔn)營銷等版塊應(yīng)用，選擇合適的詢價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)，多方位挖掘詢盤。
4.阿里微博、生意經(jīng)、商圈、生意圈等阿里內(nèi)部平臺的互動，也不失為一種有效的帶來詢盤的方法。
5.與QQ一樣，用阿里旺旺添加目標(biāo)客戶會員并歸類為不同的群組，定時(shí)群發(fā)信息，主動尋找詢盤。
作為SEO工漢松收集網(wǎng)，我們就應(yīng)該把獲取B2B詢盤定在首要和終極目標(biāo)，只有為公司帶來了業(yè)務(wù)量，才是一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)推廣人員。這次seo教程自學(xué)網(wǎng)的SEO案例分析的第二個(gè)番外篇分享至此，個(gè)人心得，不算技術(shù)，拋磚引玉，歡迎探討！
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